Det bedste fra begge verdener

Print denne side

Interview med Henrik Gedde Moos, CEO for Danfoss IXA A/S

Spin-off virksomheder som Danfoss IXA har det bedste fra begge verdener, fortæller direktør Henrik Gedde Moos. De har den lille nystartede virksomheds bevægelighed, og den store modervirksomheds traditioner, erfaringer og navn.

Hvorfor valgte I at etablere en spin-off virksomhed?

Vores tekniske direktør, Jens Møller Jensen, fik idéen til at udvikle en sensor, der kan måle klimapåvirkende gasser som CO₂, ammoniak og NO₂. Han var frustreret over, at de eksisterende teknologier ikke kunne måle i fri luft – men skulle have gassen ind i et målekammer.

Derfor gik Jens i gang med at udvikle idéen, og det lykkedes efter et par år at finde en løsning. Danfoss besluttede, at der var potentiale i teknologien, og den blev derfor lagt over i Danfoss Ventures, som er vores rugekasse for gode idéer. Da potentialet var afdækket, teknologien udviklet og teamet klar, valgte Danfoss at etablere en spin-off virksomhed – Danfoss IXA -  med sensorteknologier som kerneområde.

Hvorfor har I valgt at lægge den nye forretningsidé over i et selvstændigt, spin-off selskab, og ikke bevaret den i den eksisterende virksomhed?

Det er meget vigtigt, at man i en virksomhed kan holde fokus på kerneaktiviteten, og da dette sensorprodukt ikke er en del af Danfoss kerneforretning, valgte vi at oprette det som et selvstændigt spin-off.

Det giver projektet de bedst mulige betingelser for at skabe vækst og fremgang for teknologien. Hvis vi nu i stedet skulle være en underafdeling af en division i Danfoss, ville vi hele tiden skulle tage hensyn til deres strategi, hovedmål og prioriteringer.

Fordelene ved spin-off modellen set fra min stol er, at vi får større bevægelighed som en lille selvstændig virksomhed. Vi har selv hænderne på rattet og kan disponere på den måde som tjener Danfoss IXA bedst. Det er en positiv motivation, at vi skal klare os på ”rigtige” kommercielle vilkår, og det bidrager til, at vi holder det rette fokus. Desuden er det lettere for at få ekstern kapital og lettere at sælge hele virksomheden, når det bliver interessant.

Ulempen er selvfølgelig, at det er svært for små virksomheder at handle med store virksomheder, fordi store virksomheder helst vil handle med store virksomheder. Men samtidig kan vi jo bruge Danfoss-navnet og på den måde få det bedste fra begge verdener. Vi er en lille dynamisk og bevægelig virksomhed, men vi har en stor virksomhed i ryggen. Vi har også gavn af, at vi kan bygge videre på den virksomhedskultur og de forretningserfaringer, der er opbygget i Danfoss.

Hvordan understøtter modervirksomheden spin-off?

Danfoss understøtter os frem for alt gennem ejerskabet, og det er af meget stor værdi. Derudover bidrager de naturligvis ved at stille deres netværk til rådighed. De fungerer på sin vis som en døråbner, når de f.eks. introducerer os for nogle af deres væsentligste kunder. Det gør en forskel.

Derudover har vi lejet os ind hos en Danfoss-afdeling i Vejle og kan købe konsulentydelser af dem. Vi har bl.a. betalt for at bruge Danfoss’ IT-platform og bogholderi, og det er rart at blive fri for selv at skulle tage hånd om så omfattende praktiske opgaver.

Hvilke synergier er der mellem modervirksomheden og spin-off virksomheden?

En stor koncern kan ’spinne’ en teknologi ud med en overskuelig investering og overskuelig risiko. Danfoss kan bruge det til at afprøve teknologier i grænseområdet af deres kernekompetencer. Det forstyrrer ikke deres kerneaktiviteter, og de ved præcis hvor mange penge de har investeret. På den måde er det let for Danfoss at vurdere, om Danfoss IXA er en god forretning eller ej.

Som medejer har de også mulighed for at ’spinne’ virksomheden ind igen. Det kunne muligvis være interessant på et senere tidspunkt.

Hvilke råd vil du give til andre virksomheder, der går med overvejelser om at etablere spin-off virksomheder?

Jeg tror, at det er vigtigt at man holder følgende tre ting for øje, når man starter en spin-off virksomhed:

1)Klart mål: Det er vigtigt at have et tydeligt mål, så man ikke ender med at brænde pengene af. Sørg for, at I har en klar forretningsplan, når I starter, så der er styr på strategien og prioriteterne.

2)Solide aftaler: Som spin-off virksomhed er det vigtigt at have klare aftaler med modervirksomheden, så man får den fornødne armslængde. Det er også vigtigt at afklare hvem der ejer hvad, fx patenterne.

3) Rette team: Det er alfa og omega, at man har det rigtige hold fra start. Det er f.eks. vigtigt at have den rette blanding af folk med kommerciel baggrund og udviklingsbaggrund i en virksomhed som vores.