SPIN-OFF SOM ALTERNATIV TIL FYRINGER

Print denne side

Interview med Jesper Nielsen, Partner og medstifter af SolutionSpace

Finanskrisen pressede it-konsulenthuset SolutionSpace til at tænke nyt. Valget var enten at afskedige - eller at tage chancen med at investere i et nyt forretningskoncept. Et forretningskoncept der senere er blevet til den selvstændige spin-off virksomhed MySolutionSpace.

Hvorfor valgte I at etablere en spin-off virksomhed?

Finanskrisen pressede vores moderselskab SolutionSpace økonomisk, og det tvang os til at tænke nyt. I stedet for at afskedige gode medarbejdere blev min partner og jeg enige om, at vi ville afprøve en idé med et online tilbudssystem, som vi længe havde syslet med.

Vi synes, at der er en god sammenhæng mellem vores hovedforretning og spin-off- virksomheden. Moderselskabets produkt er implementering af store, unikke tilbudssystemer, der skræddersyes til de enkelte kunder. Spin-off selskabets produkt er derimod et billigt standardsystem rettet mod en bredere kundekreds. Virksomhederne arbejder grundlæggende med det samme, men har to vidt forskellige måder at gå til markedet på.

Hvorfor har I valgt at lægge den nye forretningsidé over i et selvstændigt, spin-off selskab, og ikke bevaret det i den eksisterende virksomhed?

Vi havde tre gode grunde til at etablere en spin-off virksomhed. For det første er det nemmere at få investorer ind i et selvstændigt selskab. For det andet er det lettere at holde fokus på det nye produkt, og for det tredje isolerede vi med spin-off selskabet de økonomiske risici, der er forbundet med at afprøve en ny forretningsidé.

· Investorer: Vi overvejer på længere sigt at få investorer ind i spin-off virksomheden MySolutionSpace, men det ønske har vi ikke for vores moderselskab. Ved at skille MySolutionSpace ud som et selvstændigt selskab får vi mulighed for at få eksterne penge ind eller at give medarbejderne ejerandele uden at sælge ud af moderselskabet.

· Forretningsfokus: Med et spin-off selskab er det lettere at holde fokus på den nye forretningsidé, fordi det bliver tydeliggjort, hvornår virksomheden har overskud og underskud. Spin-off virksomheden arbejder med egne budgetter, og det er et klart mål, at den skal give overskud indenfor en overskuelig årrække.

· Økonomisk sikring: Hvis det går dårligt i spin-off virksomheden, påvirker det ikke moderselskabet. Vi oplevede en konkurs hos en af vores kunder, som gav os et stort økonomisk tab. Uanset hvor seriøst vi driver vores forretning, kan vi ikke gardere os mod den slags. Det er vigtigt for os, at risikoen ved at starte en ny virksomhed ikke skal kunne trække moderselskabet ned.

Hvordan understøtter modervirksomheden spin-off?

SolutionSpace gør det nemt og bekvemt at drive vores spin-off-virksomhed. Vi har fælles lokaler, fælles administrativt setup, kan låne hinandens medarbejdere og er gode til at dele vores know how.

Når spin-off virksomheden ansætter en ny person, så koster det X antal kroner i leje af bord, computer, osv. På den måde fungerer modervirksomheden som en form for billigt kontorhotel.

Derudover kan MySolutionSpace til en interne kostpris købe konsulenttimer til produktudvikling hos modervirksomheden.

Men den allervigtigste understøttelse er selvfølgelig videndelingen. Der er jo en direkte videnoverførsel fra den store og erfarne virksomhed til den lille. De får mulighed for at trække på 10 års erfaring med tilbudsgivningssystemer, som de kan simplificere og bruge i deres produkt.

Hvilke synergier er der mellem modervirksomheden og spin-off virksomheden?

Vi er nu fire medarbejdere mere ansat i vores fælles hus, og det skaber selvfølgelig en positiv stemning og et bedre fagligt miljø. Mange af moderselskabets medarbejdere synes også, det er sjovt at deres ”lille barn” er blevet til en rigtig virksomhed.

Moderselskabet kan selvfølgelig også lære af spin-off virksomheden. Det har været interessant at følge deres strategiudvikling og måde at tænke fx markedsføring på. Konkret er vi i moderselskabet blevet inspireret til at lave et lignende strategiforløb med Væksthuset.

Hvilke råd ville I give til andre virksomheder, der går med overvejelser om at etablere spin-off virksomheder?

Hvis jeg skal tage udgangspunkt i de erfaringer, vi har gjort med MySolutionSpace, vil jeg give fem råd til andre virksomhedsejere:

1. Vær omkostningsbevidst. Lad spin-off virksomheden vokse stille og roligt i starten. Det letteste i verden er at få en masse faste udgifter, som gør det svært at drive forretningen fornuftigt.

2. Vis resultater, før I henter kapital. Få forretningen etableret så godt, at I viser resultater. Ellers vil investorerne ikke bidrage i tilstrækkeligt omfang.

3. Ansæt motiverede entreprenører. Når man ansætter folk til iværksætteri, skal de være villige til at ofre lidt selv. Giv dem hellere en lav grundløn og mulighed for at få procenter af overskuddet.

4. Del den potentielle gevinst. Sørg for at de personer, der investerer mest i projektet, også får del i den potentielle gevinst. Det gælder særligt de medarbejdere, der knokler hårdt for at få virksomheden til at blive en god forretning

5. Kend din egen begrænsning. Sørg for at ansætte folk, der kan supplere dig. Det er teamet der skaber resultatet. Mange ejere har en tendens til at tro, at det er dem, der skaber værdien. Det er forkert, det er virksomhedens medarbejdere.

Hvordan har væksthusets spin-off projekt bidraget til etableringen af den nye virksomhed?

Uden spin-off projektet havde vi ikke fået lavet en professionel forretningsstrategi. Væksthuset har bidraget med en hel masse professionalisme, som har bragt os til et nyt erkendelsesniveau.

De har konkret hjulpet os med at skrive en forretningsplan, ligesom de har forbedret vores forståelse af digital markedsføring igennem kurser. Viden der er helt nødvendig for driften af vores spin-off virksomhed.

Læs mere om virksomhederne:

·www.solutionspace.dk

·www.mysolutionspace.com